运营商营收增势低迷，受外贸环境影响明显

　　2008Q2中国B2B电子商务运营商营收规模达13.3亿元，同比增长35.7%，环比增长3.9%，环比增长低迷主要原因是外贸经济环境依然严峻，造成出口困难的局面未得明显改善。

　　阿里巴巴营收份额占比过半，竞争格局稳中有变

　　从运营商营收来看，阿里巴巴营收份额占53.6%的营收份额，而环球资源占10.4%的市场份额，中国制造网则占7.0%，前三家运营商的所占比重已达71%，市场集中度持续提升。

　　艾瑞观察与分析：

　　核心运营商摸索新兴市场，降低对外贸业务依赖。

　　从运营商营收份额来看，阿里巴巴占据了过半的营收份额，且营收份额保持了持续增长态势，此外，领先的三家运营商所占市场份额只和已达71%，艾瑞咨询认为，领先的运营商是主要采取了重视线下活动、开拓长尾市场、与银行加大合作等方式应对严峻的经济形势。

　　第一， 线下展会活动或成盈利点。

　　核心运营商更为重视举办线下活动，为国际买家和国内出口商搭建洽谈平台，从中提升行业影响力及盈利能力。

　　典型举措包括阿里巴巴在08年5月上海为来自欧洲、美洲和澳州的16个国际零售巨头举办了非公开的家居装饰行业国际大买家洽谈会，吸引了包括沃尔玛、Sears、Lowe`s、家乐福，H&M等国际巨头的参与。

　　阿里巴巴同时建立专业团队提供一系列的买家服务及买家服务工具，比如针对网络采购的培训、供应商配对，及组织线上线下的采购洽谈会以帮助大买家找到高质量的供应商等。通过这些增值服务，运营商能够获取线上交易无法赢得的超额回报。

　　此外，环球资源08年6月在广州也举办了面向国内内贸的交易会。艾瑞咨询认为，若线下活动力度加大，或许能成为运营商营收的重要来源。

　　第二， 摸索面向个人商户的长尾市场。

　　由于各运营商付费用户数量增长增幅并不明显，运营商逐步将付费用户拓展转向长尾个人商户和农村商户。

　　典型的市场举措是阿里巴巴推出“诚信通个人会员”服务，使得个人用户可以在阿里巴巴平台上建立诚信体系并发布买卖信息，而阿里巴巴则通过为收取个人用户的年费获得新的盈利空间。

　　第三， 与银行合作拓展小企业和农村客户。

　　核心运营商的业务拓展重点转向小企业和农村客户，力图在新兴企业和银行间搭建贷款平台来获取盈利。

　　典型的市场举措如阿里巴巴与国有商业银行合作，推出“网络联保”贷款，以及电子商务订单融资和电子商务“速贷通”贷款业务，为阿里平台上众多有融资需求的小企业提供了不同贷款服务。对银行而言，通过与阿里巴巴的合作，以线下专业金融培训的方式为小企业传授金融知识，使银行有效将业务及产品直接推向目标新客户。并且，国有银行也因此接触到农村的小企业，而此前是农村企业是小银行和农信社的客户，国有银行以往很难接触到。通过此类双赢合作业务，运营商摸索到新兴的市场。

　　此外，慧聪还推出“行业专属服务”，阿里巴巴推出“旺铺”，为付费用户提供增值服务。艾瑞咨询认为以上市场举措均体现出核心运营商调整业务模式的崭新思路，力图降低对外贸付费用户的单一依赖，提升企业可持续发展的空间。

　　艾瑞咨询预测：

　　08Q3运营商营收规模将同比增幅超30%，有望接近15亿元

　　预计08Q3中国B2B电子商务运营商营收规模将接近15亿元，同比增幅超30%，增幅原因在于运营商业务重心的调整带来新的发展契机。

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